Как мы закрыли масштабный запрос «Ленты» и снизили стоимость кандидата
в 3–4 раза
в 3–4 раза
Розничная сеть «Лента»
Команда «Ленты» обратилась к нам с непростой задачей: за короткий срок закрыть массовую потребность в сборщиках заказов для онлайн-направления. География — более 30 городов России. При этом был жёсткий финансовый лимит на каждого кандидата.
Задача
Цель:
массовый подбор сборщиков заказов по более чем 30 городам России
Ограничения:
– Стоимость одного вышедшего кандидата не выше 8 000 ₽
– Стоимость лида — не более 500 ₽
Что сделали
🔍 Начали с аналитики. Провели комплексную оценку рынка:
– Теоретическая ёмкость: кто подходит нам по профилю
– Фактическая ёмкость: как ведёт себя ЦА в конкретных регионах
📊 Настроили мультиканальную стратегию:
– Публикации и продвижение вакансий на Avito и HeadHunter
– Масс-постинг вручную — для максимального охвата
– Группы ВКонтакте, таргетированная реклама и посевы
– Контекстная реклама — с A/B тестами креативов
💡 Изменили подход к Авито и HH в 3 этапа:
Особый фокус – на тексты
Мы столкнулись с проблемой: летом и на праздниках приходит много откликов от несовершеннолетних. Требование «Ленты» — 18+. Решение: полностью переписали тексты под целевую аудиторию от 18 лет:
– Учитывали психологию и интересы поколения
– Использовали молодёжную терминологию
– Разработали графику, которая «цепляет» с первого взгляда
А потом подключили колл-центры
Чтобы не терять отклики, масштабировались через три колл-центра:
– Каждый обрабатывал от 1000 до 1500 откликов в неделю
– Общий поток: 5 500 откликов в неделю
– Конверсия в запись на собеседование: 20–30%
Факт: при лимите 8 000 ₽ за кандидата, мы давали результат в 6 000–7 000 ₽. В отдельных случаях — всего 20 00 ₽ за вышедшего сотрудника.
Результаты по "Ленте"
Итог
После успешного запуска онлайн-направления команда «Ленты» расширила запрос: мы начали искать не только сборщиков заказов, но и продавцов, грузчиков, работников зала для офлайн-магазинов.
Этот кейс стал отличным примером, как при ограниченном бюджете и высокой нагрузке можно выстроить стабильный и масштабируемый канал привлечения сотрудников.
Что получил клиент
массовый подбор сборщиков заказов по более чем 30 городам России
Ограничения:
– Стоимость одного вышедшего кандидата не выше 8 000 ₽
– Стоимость лида — не более 500 ₽
Что сделали
🔍 Начали с аналитики. Провели комплексную оценку рынка:
– Теоретическая ёмкость: кто подходит нам по профилю
– Фактическая ёмкость: как ведёт себя ЦА в конкретных регионах
📊 Настроили мультиканальную стратегию:
– Публикации и продвижение вакансий на Avito и HeadHunter
– Масс-постинг вручную — для максимального охвата
– Группы ВКонтакте, таргетированная реклама и посевы
– Контекстная реклама — с A/B тестами креативов
💡 Изменили подход к Авито и HH в 3 этапа:
- Массивное продвижение — ставка на топовые позиции за счёт бюджета
- Ручной масс-постинг — много объявлений, регулярное размещение
- Масштабирование — больше аккаунтов, снижение расходов, плата только за результат
Особый фокус – на тексты
Мы столкнулись с проблемой: летом и на праздниках приходит много откликов от несовершеннолетних. Требование «Ленты» — 18+. Решение: полностью переписали тексты под целевую аудиторию от 18 лет:
– Учитывали психологию и интересы поколения
– Использовали молодёжную терминологию
– Разработали графику, которая «цепляет» с первого взгляда
А потом подключили колл-центры
Чтобы не терять отклики, масштабировались через три колл-центра:
– Каждый обрабатывал от 1000 до 1500 откликов в неделю
– Общий поток: 5 500 откликов в неделю
– Конверсия в запись на собеседование: 20–30%
Факт: при лимите 8 000 ₽ за кандидата, мы давали результат в 6 000–7 000 ₽. В отдельных случаях — всего 20 00 ₽ за вышедшего сотрудника.
Результаты по "Ленте"
Метрика | Значение |
Всего откликов | 178 704 |
Приглашено на собеседование | 31 039 |
Дошло до офиса | 21 770 (17%) |
Прошло испытательный срок | 17 926 (70) |
Оформлено в штат | 11 908 (82%) |
Итог
После успешного запуска онлайн-направления команда «Ленты» расширила запрос: мы начали искать не только сборщиков заказов, но и продавцов, грузчиков, работников зала для офлайн-магазинов.
Этот кейс стал отличным примером, как при ограниченном бюджете и высокой нагрузке можно выстроить стабильный и масштабируемый канал привлечения сотрудников.
Что получил клиент
- Кандидаты ниже заявленной стоимости.
- Закрытие онлайн и офлайн направлений
- Масштабируемая система привлечения
- Гибкость: меняем стратегию под регион и сезон
Хотите такой же результат?
Мы поможем быстро закрыть задачу массового подбора — даже в сложных регионах и с узкими сроками.