📋 Проблема

Компания обратилась к нам с задачей: обеспечить поток курьеров сразу в нескольких регионах. На момент запуска:

• отклики были дорогими (от 2600 ₽ и выше);
• часть городов почти не закрывалась;
• не хватало притока новых кандидатов — особенно в высокую нагрузку.

🔧 Что мы сделали

1. Запустили таргет в соцсетях
Использовали нативные креативы: мемы, сторис, короткие видео с акцентом на выгоды работы. Это позволило привлечь внимание целевой аудитории и снизить стоимость отклика.

2. Разделили аудиторию на сегменты
Сегментировали кандидатов по мотивации и социальному профилю. Для каждого сегмента разработали отдельные объявления с разными посылами и формулировками оффера.

3. Сделали локальные лендинги
Создали посадочные страницы под каждый город, учитывая местные условия: график, бонусы, расположение точек выдачи. Это повысило доверие и улучшило конверсию.

4. Оптимизировали воронку
Проанализировали путь кандидата от клика до выхода на смену. Упростили форму заявки, доработали тексты и логику страниц — за счёт этого увеличили долю выходов из заявок..



📊 Результаты за 4 месяца


💡 В феврале за одну неделю мы получили 240 заявок — больше, чем за весь ноябрь.


🧠 Почему это сработало

• Использовали креативы, которые говорят на языке кандидата, а не HR-терминами.
• УТП были персонализированы под реальные боли: гибкий график, район проживания, быстрая оплата.
• Разделили посадочные и креативы по географии и мотивации: это дало кратный рост конверсии.
• Запустили аналитику по этапам: отслеживали, где теряем отклики, и исправляли воронку.

🎯 Что это дало бизнесу

• Возможность массово и быстро закрывать более 10 городов
• Х4 рост откликов при том же бюджете
• Х4 снижение стоимости выхода на смену
• Повышение устойчивости процессов найма — даже в пиковые периоды