Как мы снизили цену отклика в 10 раз и закрыли вакансию за 1 неделю
Первоуральск
Организовать набор сотрудников на склад в Первоуральске для работы вахтовым методом. Требовалось быстро привлечь кандидатов с соотношением 70% мужчин и 30% женщин.
Задача
📋 Условия проекта
Город: Первоуральск
Проживание: бесплатно (комнаты на 4 человека, Wi-Fi, кухня, душевые)
График: 5/2, 6/1 или 7/0 по 11 часов (день/ночь)
Зарплата:
Дополнительно:
Обязанности: погрузка, разгрузка, комплектация заказов
🔧 Как работала команда STH
Получили техническое задание и выставили план по количеству выходов.
Операционный менеджер запустил рекламные кампании на Avito и hh.ru.
Воронка отслеживалась ежедневно: задача — соблюдать план без «перелива».
При недостатке откликов подключались таргетированная реклама и контекст от профильных специалистов.
Скорость запуска: объявления начали работать уже на 2-й день
Сроки закрытия задачи: от 1 дня до 1 месяца. В этом кейсе первые выходы — через неделю
⚠️ Сложности
1. Высокая конкуренция на площадках
В регионе размещалось много похожих вакансий с аналогичными условиями. Объявления терялись в потоке и не получали нужного охвата.
2. Слабое вовлечение аудитории
Начальные объявления были написаны в стандартной формулировке без чёткого позиционирования и фокуса на выгодах. Аудитория не реагировала: просмотров было мало, откликов — единицы.
3. Неэффективные ключевые слова
Использование типичных ролей — «грузчик», «разнорабочий» — не цепляло тех, кто ищет работу вахтой или ищет старт с минимальным опытом.
4. Нерелевантный таргетинг
Первые размещения были запущены без фокусировки на сорсинговые регионы. Как следствие — мало откликов, высокая цена за лид и просадка по срокам закрытия.
✅ Что мы улучшили
1. Тексты объявлений
— добавили конкретику, выгоды, юмор и понятный CTA
— усилили акценты на жилье, компенсацию проезда и авансы
2. Заголовки
— протестировали форматы:
«Вахта/Комплектовщик, без опыта/Жилье»
«Вахта Первоуральск/Упаковщик/Жилье»
«Вахта/Фасовщик/Жилье/от 15 смен»
3. Ключевые слова
— вместо «грузчик» использовали:
«сборщик заказов», «упаковщик», «помощник на складе»
4. Геотаргетинг
— акцент на Пермь, Челябинск, Курган
— исключили слабые регионы: Уфа, Омск
📊 Результаты за 1 неделю
🧠 Выводы
Город: Первоуральск
Проживание: бесплатно (комнаты на 4 человека, Wi-Fi, кухня, душевые)
График: 5/2, 6/1 или 7/0 по 11 часов (день/ночь)
Зарплата:
- до 97 500 ₽ за 15 смен
- до 195 000 ₽ за 30 смен
- до 292 350 ₽ за 45 смен
Дополнительно:
- компенсация проезда — до 2000 ₽
- еженедельные авансы — по 2500 ₽
Обязанности: погрузка, разгрузка, комплектация заказов
🔧 Как работала команда STH
Получили техническое задание и выставили план по количеству выходов.
Операционный менеджер запустил рекламные кампании на Avito и hh.ru.
Воронка отслеживалась ежедневно: задача — соблюдать план без «перелива».
При недостатке откликов подключались таргетированная реклама и контекст от профильных специалистов.
Скорость запуска: объявления начали работать уже на 2-й день
Сроки закрытия задачи: от 1 дня до 1 месяца. В этом кейсе первые выходы — через неделю
⚠️ Сложности
1. Высокая конкуренция на площадках
В регионе размещалось много похожих вакансий с аналогичными условиями. Объявления терялись в потоке и не получали нужного охвата.
2. Слабое вовлечение аудитории
Начальные объявления были написаны в стандартной формулировке без чёткого позиционирования и фокуса на выгодах. Аудитория не реагировала: просмотров было мало, откликов — единицы.
3. Неэффективные ключевые слова
Использование типичных ролей — «грузчик», «разнорабочий» — не цепляло тех, кто ищет работу вахтой или ищет старт с минимальным опытом.
4. Нерелевантный таргетинг
Первые размещения были запущены без фокусировки на сорсинговые регионы. Как следствие — мало откликов, высокая цена за лид и просадка по срокам закрытия.
✅ Что мы улучшили
1. Тексты объявлений
— добавили конкретику, выгоды, юмор и понятный CTA
— усилили акценты на жилье, компенсацию проезда и авансы
2. Заголовки
— протестировали форматы:
«Вахта/Комплектовщик, без опыта/Жилье»
«Вахта Первоуральск/Упаковщик/Жилье»
«Вахта/Фасовщик/Жилье/от 15 смен»
3. Ключевые слова
— вместо «грузчик» использовали:
«сборщик заказов», «упаковщик», «помощник на складе»
4. Геотаргетинг
— акцент на Пермь, Челябинск, Курган
— исключили слабые регионы: Уфа, Омск
📊 Результаты за 1 неделю
Показатель | Было | Стало |
Отклики | 37 | 141 |
Цена отклика | 323 ₽ | 31 ₽ |
Целевые лиды | 3 | 34 |
Конверсия в целевых | 8% | 24% |
Первые выходы на объект | 0 | 5 |
🧠 Выводы
- Эффективные тексты повышают отклик в 3–4 раза.
- Контроль плана снижает риски и расходы.
- Сильные регионы-доноры ускоряют подбор.
- Гибкая стратегия позволяет адаптироваться на ходу.
Хотите такой же результат?
Мы поможем быстро закрыть задачу массового подбора — даже в сложных регионах и с узкими сроками.